Сублімінальних вплив. Підпорогове (сублімінальних) вплив. Досліди Джеймса Вікері

Підпорогове вплив полягає в застосуванні до суб'єкта тактики переконання і спонукання до якихось дій, які реалізуються на рівні нижче порога усвідомлення.

Існує поширена думка, лише незначно підкріплене емпіричними дослідженнями, згідно з яким гранична інформація надає досить сильний вплив на поведінку людини. Стверджується, що людина може змінювати свою поведінку внаслідок неявного впливу на його несвідоме семантичних і графічних образів. Якби це було правдою, то співробітники рекламних агентств могли б маніпулювати на свій лад поведінкою споживачів, заповнюючи рекламу прихованими підпороговими повідомленнями. Уряд або, якщо вже на те пішло, звичайна домогосподарка, тітонька Хільда, могли б елементарно управляти нашим розумом завдяки комунікації на підсвідомому рівні. Та й учні могли б освоювати матеріал, прослуховуючи записи, напхані подпороговой інформацією. І тим не менше "роки досліджень привели до виявлення лише дуже обмеженого впливу подпороговой інформації" і вкрай незначних свідчень на користь її впливу на модифікацію поведінки (Hines, 1990, p. 312).

Нечисленність емпіричних підтверджень ефективності підпорогових повідомлень не зупинила представників індустрії, що займається випуском і продажем незліченних касет, які нібито націлені на безпосереднє спілкування з несвідомим і закликають того, хто їх чує, не красти, бути безстрашним або вірити у власну здатність здійснювати великі пост упкі. Покупці витрачають щорічно більш ніж 50 млн. Дол. На придбання продукції по самовдосконалення (програми, аудіо- та відеоматеріали, проходження тренінгів і т.п.), в основі якої лежить гранична інформація (Journal of Advertising Research, за повідомленням Денніса Лава; Sacramento Bee, Septembre 14, 2000). Крім цього, в ході спостережень за 237 попередньо мотивованими студентами, що слухали аудіокасети щодо поліпшення пам'яті або зростанню самоповаги, було виявлено, що "ні касети по вдосконаленню пам'яті, ні касети зі збільшення самоповаги не дали обіцяного ефекту" (Greenwald et al., "Double -Blind Tests of Subliminal Self-Help Audio-Tapes ", Psycological Science, Februare 1991 року, p. 119). Один з цікавих результатів цього дослідження полягає в тому, що більше третини слухачів касет прийшли до висновку, що касети все ж надали на них обіцяний ефект. Таким чином, хтось може з задоволенням зробити висновок, що придбання подібного товару - не сама марна трата грошей.

Істина полягає в тому, що ми дійсно можемо сприймати інформацію, не усвідомлюючи сам процесс.Однако тим людям, які вставляють підпорогової повідомлення в пісні або в інші аудіозаписи, слід пам'ятати про те, що їх послання "тонуть" в музиці або в інших звуках, і єдине, що сприймається, - це основний зміст. Не існує жодних свідчень на користь того, що людина дійсно здатний сприймати повідомлення, заховані в інших звуках настільки глибоко, що їх неможливо розпізнати. Зрозуміло, якщо повідомлення явно виділяється на загальному тлі, то його вже не можна вважати підпороговим.

Віра в силу впливу підпорогових повідомлень на модифікацію поведінки виникла в 1957 році завдяки Джеймсу Вайкері, консультанту з реклами, заявляє про те, що в одному з кінотеатрів штату Нью-Джерсі йому вдалося збільшити обсяг продажів попкорна на 58%, а коли - на 18% завдяки висвічення на екрані, всього лише на третину секунди, коротких фраз: "Пий колу" і "Голодний - з'їж попкорн". Хоча подібні твердження були визнані неправдою і хоча ніхто не зміг повторити отримані Вайкері результати, віра в цю легенду все ще жива.

Ця історія, а також інші історії на подібну тему, була переказана Вейнс Паккардом в його книзі Hidden Persuaders ( "Потаємні уговарівателі") (Packard, 1957), що увійшла в список обов'язкової літератури для учнів коледжів.

Віра в ефективність підпорогового впливу досягла піку в 1980-і роки, одночасно з публікацією книги Уїлсона Брайана Кі Claim-Plate Orgy and Other Subliminals the Media Use to Manipulate Your Behavior ( "Оргія на блюдечку і інші підпорогової впливу ЗМІ на вашу поведінку"). Книга перевидана під більш комерційною назвою Subliminal Adventures in Erotic Art ( "Підпорогові пригоди в еротичному мистецтві"). Кі заявляє про те, що фахівці з реклами застосовують у своїй діяльності небезпечні підпорогової повідомлення сексуального походження, які спрямовані на маніпуляцію поведінкою людей і включають в себе сексуальні обриси і часте згадування слова "секс" на упаковках, на приклад на фотографіях продуктів харчування або кубиків льоду .

Уважно вивчивши меню, пропоноване Говардом Джонсоном, Кі виявив, що тарілка з молюсками, зображена на меню, символізує не що інше, як сексуальну оргію. Серед інших безпідставних тверджень Кі є і таке, згідно з яким несвідоме обробляє подпороговую інформацію зі швидкістю світла. Насправді, сигнали в мозку передається зі швидкістю трохи більше 40 миль в годину.

Незважаючи на відсутність емпіричних доказів ефективності подпороговой реклами, в 1974 Федеральна комісія з Комунікацій видала наказ, який повідомляє, що телепередачі, де використовується «підсвідома реклама», суперечать суспільним інтересам. У вересні 2000 року сенатори Рон Видно з Орегона і Джон Бро з Луїзіани поскаржилися в Комісію на те, що в рекламі Республіканської партії на 1/30 секунди промайнуло слово «щури». У нас є підстави вважати, що автори цієї передачі просто не звернули уваги на той факт, що вони нібито можуть впливати на чужій мозок, і навряд чи порушили щось, крім розумних меж довірливості.

Що результати експериментів, нібито підтверджували наявність такого впливу на людей, були їм сфабриковані. Незважаючи на це, використання сублімінальних реклами заборонено в багатьох країнах.

Принцип дії

Вгорі - кадри на плівці, внизу - те, що бачить людина

Історія

Досліди Джеймса Вікері

Компанія BBC також провела експеримент з метою перевірки даного феномена. Експерти підтвердили, що відмінності між контрольною групою і групою, що одержувала «сублімінальних рекламу", не були статистично значущими.

реакція ЗМІ

Експеримент Вікері породив безліч міфів в засобах масової інформації і викликав хвилю обурень в суспільстві. У 1957 році Норман Казініс в Saturday Review опублікував статтю «заплямувати підсвідомість», в якій прийшов до висновку, що 25-й кадр можна використовувати не тільки в рекламі поп-корну, а й пропаганді.

Відродження в Росії

У 1990-ті роки - із запізненням майже на 40 років - зусиллями «жовтої преси» в Росії зростає інтерес до 25-го кадру. В газетах з'являються статті про «зомбування населення», реклама відеокасет для вивчення англійської мови, Лікування різних захворювань (наприклад, алкоголізму) за допомогою 25-го кадру. Газетні статті передруковувалися стільки раз, що мало у кого виникали сумніви в їх істинності [ ]. Більш того, були навіть прийняті відповідні закони. У той же час у міру розвитку і популяризації смартфонів, цифровиков і екшен-камер в їх налаштування легко було виявити, що мінімальний, втім, в більшості випадків і максимальної, швидкістю зйомки є не 24, а 30 кадрів в секунду [ ]. Швидкість екшен-камер середнього і високого класу, як, наприклад, GoPro або Sony, значно перевищує цей показник і досягає 120 і більше кадрів в секунду.

закон

У російському законодавстві використання 25-го кадру, так само як і інших методів прихованої реклами, заборонено. Пункт 9 ст. 5 ( «Прихована рекламa») Федерального закону «Про рекламу» № 38-ФЗ від 13.03.2006 (набрав чинності з 1 липня 2006) говорить:

Фахівці Всеросійського НДІ ТБ і радіо (ВНІІТР) розробили прилад, що виявляє, серед іншого, «сторонню і несанкціоновану інформацію» в телевізійному сигналі. За допомогою цього пристрою, зокрема, було виявлено порушення вимог Федерального закону «Про рекламу» єкатеринбурзькій телекомпанією АТН.

Законом України «Про телебачення і радіомовлення» забороняється «використання в програмах і передачах на телебаченні і радіо прихованих вставок, які діють на підсвідомість людини та / або чинять шкідливий вплив на стан їх здоров'я».

Реклама - неминучий супутник ринкових відносин і сьогоднішня реальність Росії. Подобається нам це чи ні, потрібно навчитися жити в умовах її нав'язливого прагнення впровадити внаше свідомість свої пріоритети.

З початку 1990-х рр. реклама заповнила тілі - і радіоефір, сторінкигазет і журналів, вулиці,фасади будівель. Нічого крімроздратування телеглядачів, не могли викликати прикрі перерви в фільмах та іншихтелепередачах.

але якщо дорослі визначали своє ставлення до реклами з сформованих раніше позицій, то свідомість дітейспочатку формувалося в рекламному потоці.

Поки важко зробити остаточний висновок в том, як позначиться це на їх світогляді і поведінці в майбутньому, але дещо передбачитиможна вже сьогодні, виходячи зі змісту нав'язуються рекламою «істин»

Хоча «хороша» реклама обов'язково таку ілюзію створює, переконує нас, що зробили вибір самі, і віне дінственно правильний. Це - психологічне програмування молоді, причому без всякого на т про їх бажання і згоди.

При цьому виникає небез ність, що рано чи пізно реклама почне управляти нашими детьміво всіх сферах.

Щоденне мелькання на телеекрані картинок «красивого життя», розкішного побуту, автомобілів, золотих пляжів під блакитним небом, формуютьпевну структуру цінностей. У цій культурі не залишається місця духовності, високим моральним цілям, таким «неприбутковим» якостям, як доброта, справедливість, людяність. Діти, які виросли під впливом пропаганди егоїзму і культу фізіологічних потреб, не ризикуватимуть особистим благом заради спільної справи.

Формуючи тип особистості егоїста-споживача, реклама тим самим програмує сферу активності індивіда, зводить її до боротьби за гроші, статус та інші переважно матеріальні цінності.

Про те, що рекламне зомбування може стати смертельно небезпечним, свідчить історія юної жертви реклами, оприлюднена «Учительській газетою» під заголовком «Шоколадка з присмаком ... смерті» в середині 1990-х. 14-річна москвичка Катя мріяла разом з сім'єю перебратися з комуналки в окрему квартиру. Якось побачила рекламу шоколаду «Мауглі»: зберіть 25 різних значків від набору, і «Мерседес» - ваш! І її осінило: ціна авто - квартира! Взяла в борг у подружки мільйон рублів в розрахунку, збагатившись, повернути його. Витратила на шоколад, але комплекту значків не отримала.

Через місяць подруга зажадала повернути борг і поставила умову: за кожен день прострочення - 2% - 20 тисяч рублів. Відчай штовхнуло Катю до самогубства. Вона прийняла вісім таблеток сильнодіючого снодійного. Від смерті врятувала випадковість - серед дня додому заглянув батько. Кілька днів в реанімації Катя була без свідомості між життям і смертю ...

Щоб захистити дитину від маніпулювання рекламою, необхідно знати основні прийоми рекламного впливу на свідомість:

♦ навіювання міфу про рекламу як двигуні прогресу;

♦ перетворення в інструмент систематичного і витонченого психологічного насильства;

♦ використання нав'язливого багаторазового повторення одного і того ж рекламного ролика.

♦ широка експлуатація бажання людей бути «як усі»;

♦ використання інтересу людей до отримання безкоштовних призів і подарунків

♦ любовні, в тому числі сексуальні сцени

♦ випуск в ефір реклами синхронно,

♦ ретельне камуфлірованіеідеологіческі значущих цінностей і установок.

Є і більш жорсткі прийоми нав'язування людям потрібної рекламодавцеві потреби.

Штучно викликати потребностное стан, що змушує дітей купувати товари, в яких вони в даний момент не мають потреби, може так звана подпороговая реклама,пов'язана з використанням «25-го кадру». В цьому випадку люди зазвичай не усвідомлюють який чиниться на них вплив.

За допомогою другого кінопроектора в проміжках між кадрами звичайного фільму, що демонструється зі швидкістю - 24 кадрів в секунду (звідси назва - «25-й кадр»), показують вкраплення - написи: «Пийте кока-колу» і «Їжте поп-корн»

Тривалість їх показу - у багато разів нижче порога сприйняттязорових образів свідомістю. Сигнали фіксуються підсвідомістю і оказиваютвліяніе на поведінку.

У буфеті кінотеатру під час сеансів, на яких демонструвалися невидимі рекламні кадри, продажу кока-коли виросли приблизно на 16-18%, а повітряної кукурудзи - на 50%.

У Росії, реальний контроль використання підпорогових стимулів в рекламі фактично відсутня.

Мисливці за простак орудують і в Інтернеті. Він рясніє пропозиціями заробляти тисячі «майже нічого не роблячи».

У ходу і набір міжнародних телефонних номерів з виставленням рахунків за переговори.

Шахраї орудують в мережах стільникового связі.Жертвамі шахраїв стали більше 10 мільйонів росіян. Загальний збиток - мільярд рублів.

особистісні загрози

Можна виділити три основних напрямки, за якими сучасна реклама завдає шкоди дитині.

По перше, Переродження творчо мислячої особистості в істота, здатне лише до фрагментарно-кліпового мислення, не вимагає вміння порівнювати, оцінювати, узагальнювати, приймати рішення на основі знань і переконань.

Наприклад, шкода здоров'ю від харчування всухом'ятку загальновідомий, але «гумовий» гамбургер в Макдоналдсі реклама представляє як «світ, повний пригод і чудес», а «Нескафе голд» - «прагнення до досконалості».

У них печиво - «хрустке щастя», новий сорт жувальної гумки - «безумовно, найголовніша подія в житті»,

шоколадка Bounty - «райську насолоду», «Чібо» - «це все, щоб зробити ваше життя прекрасної», а вже «товстий шар шоколаду - ось практично всі, що від життя нам треба».

При таких установках духовне і творче зубожіння дитини неминуче. Це не розвиток особистості, а придушення в ній всього того, що було сформовано тисячоліттями.

Ще більш очевидна небезпека нав'язливої \u200b\u200bреклами тютюнових виробів та пива.

Діти і підлітки найменш стійкі до психологічного впливу реклами, тому швидше і легше стають курцями, ніж дорослі. Негативні наслідки цього впливу на підростаюче покоління в наявності.

Аналіз статистики куріння неповнолітніх, проведений в Москві, виявив, що до 17 років 93% підлітків пробували курити, курцями стають до 50%. Зазвичай вони викурюють 5-10 сигарет в день. 13% з них викурили свою першу сигарету в 11 років, 30% - в 13 років. У 16-річному віці регулярно курять 27% хлопчиків і 24% дівчаток.

Рекламуючи тютюнові вироби, виробники не дбають про здоров'я дітей і приховують правду про шкоду продукції, що продається. Так, тести показали, що вміст смол в Marlboro, Winston іL& M становить 13 мг на одну сигарету всупереч зазначеним на пачці 12, Marlboro Lights -9 замість 8,Winston Lights - 10, хоча напис на пачці декларує 8 мг. Порівняння показує безсоромний обман покупців тютюнових виробів.

Як же захистити наших дітей?

Для первинної профілактики куріння, захоплення пивом та іншими спиртними напоями можна використовувати саму рекламу.

Треба показувати її упереджений характер і формувати критичне ставлення до реклами, і здатність самостійно виявляти містяться в ній протиріччя.

Один з варіантів такого роду порівняльного аналізу реклами і «антиреклами» стосовно до паління пропонує нарколог С. М. Тихомиров (табл.).

Сучасна рекламаопасна і для психічного благополуччя молодих людей. Рекламавозбуждает заздрість і агресивність, формує комплекси, викликає відчуття невдач, вводить в стресовий стан.

А це - переддень психічного розладу, зриву в наркоманію чи алкоголізм, і навіть початок шляху до суїциду.

1. доречно висловити жаль з приводу того, рекламу корисніше було б направити на пропаганду здорового способу життя та духовно-моральних цінностей;

2. перевести рекламу в жарт

3. слід також пам'ятати, що реклама розрахована на дітей - телеглядачів.

самий простийпорада такий:треба поступати з рекламою, як з товаром на ринку. Ваше право - смотретьлібо не дивитися. Реклама - не допоможе знайти щось важливе і потрібне для життя, не призведе до щастя. Підстави для благополуччя і щастя необхідно шукати в собі, своїй душі.

Підпорогове вплив (subliminal influence )

П. в. - це використання переконують тактик, що реалізуються на рівні нижче порога усвідомлення. Термін П. в., Незважаючи на існування в психол. літературі добре певного поняття П. в., зазвичай використовують стосовно процедур, що варіюють від миттєво спалахують на кіноекрані слів до фонових фраз в рок-музиці і майстерно захованих образів в рекламних оголошеннях. Проведені дослідні. не підтвердили заяви про ефективність П. в. Дослідники встановили, що люди здатні обробляти мінімальні підпорогової повідомлення (напр., Розпізнавання значення одиничного слова, висунутого за межами усвідомлення), але не можуть переробляти складні підпорогової повідомлення. Незалежно від рівня своєї обробки, підпорогової повідомлення не виявили свого впливу на поведінку.

Сенсаційні заяви про силу П. в.Більшість американців вірять в здатність підпорогових повідомлень впливати на поведінку. Значною мірою, ця віра в підпорогове переконання стимулювала сенсаційними заявами, к-які з'явилися в ЗМІ.

Напр., В кінці 1950-х рр. Дж. Вайкері, спеціаліст з реклами, поширював чутки про те, ніби він таємно висвічував на кіноекрані, всього на третину мілісекунди, фразу «їж попкорн і пий кока-колу». Вайкері стверджував, що продажі кока-коли збільшилися на 18%, а зростання продажів попкорна склав майже 58%. Кі оголосив, що підпорогової імплантанти регулярно використовуються в друкованих рекламних оголошеннях, і що слово «секс» надруковано на крекерах Рітц і міститься в кубиках льоду в рекламі джина «Гілбіс». У 1970-х рр., Батьки і священики почали висловлювати занепокоєння щодо змісту в рок-музиці фонових повідомлень, часто сатанинського характеру.

В кінці 1980-х і на всьому протязі 1990-х рр., Виробники підпорогових аудіозаписів, призначених для самовдосконалення, стверджували, що їх касети можуть поліпшити все, починаючи від самооцінки і пам'яті до відносин з підлеглими і клієнтами, сексуальної чутливості, результатів гри в боулінг та подолання травми від перенесеного насильства. У 1987 р американці придбали таких підпорогових записів на суму понад 55 млн доларів. У 1990 р проходило судовий розгляд по справі рок-групи Judas Priest, включила в свою пісню Better by You, Better than Me, як стверджувалося, з метою вплинути на аудиторію, підпороговий імплантант «зроби це». Цей імплантант імовірно спричинив смерть двох підлітків, що наклали на себе.

Громадськість висловила серйозне обурення та стурбованість з приводу можливого неетичної використання підпорогових повідомлень. У 1957 р журналіст-оглядач Норман Казінс нарікав: «Якщо цей інструмент може з успіхом використовуватися для просування попкорну, то чому не політиків або чого-небудь ще?» Він закликав людей взяти «цей винахід і все, що з ним пов'язано, і помістити в епіцентр найближчого ядерного вибуху, передбаченого графіком випробувань». Обурення громадськості підстьобнуло до дій законодавчі та судові органи. Федеральна комісія зв'язку ( FCC) Оголосила, що використання підпорогового переконання може спричинити за собою втрату ліцензії на телерадіомовлення. Національна асоціація дикторів ( NAB) Заборонила своїм членам використання подпороговой реклами. Австралія і Великобританія ввела заборону на підпорогової повідомлення. Законодавчі збори штату Каліфорнія провело закон, згідно к-рому поширення матеріалу з фоновими повідомленнями без повідомлення громадськості є вторгненням в приватне життя. Суддя штату Невада виніс ухвалу, що на підпорогової повідомлення не поширюється дія закону про свободу слова.

Чи володіють підпорогової повідомлення переконливим дією?Беручи до уваги обурення громадськості і численні громадянські акції, корисно задатися наступним питанням: наскільки ефективними є підпорогової повідомлення в зміні цільового поведінки? Досвід дослідні., Що проводилися протягом більш ніж 100 років, приводить нас до висновку про те, що підпорогової повідомлення нездатні впливати на поведінку. За підсумками проведеного їм великого огляду літератури Мур приходить до висновку, що «не існує емпіричної документації щодо значних підпорогових ефектів, таких як виклик конкретних поведінкових реакцій або зміна мотивації. Більш того, таке уявлення спростовується результатами великої кількості досліджень і суперечить експериментально обгрунтованим концепціям про переробку інформації, навчанні та мотивації ». Автори ін. Оглядів літератури з підпорогове впливу прийшли до такого ж висновку, вказуючи на те, що декларовані підпорогової ефекти часто не піддаються повторному відтворення, і що дослідження, які претендують на виявлення підпорогового впливу, виявляються недостатньо обґрунтованими і страждають методологічними вадами.

Заява Вайкері про збільшення продажів попкорна і кока-коли в результаті підпорогових повідомлень стимулювало дослідні. в цій області. У 1958 р Канадська радіомовна і телевізійна корпорація ( CBC) Повторила дослідні. Вайкері, пред'явивши повідомлення «зателефонуйте зараз» 352 рази протягом популярного суботнього вечірнього телевізійного шоу. Використання телефону за цей період не збільшилася; ніхто не подзвонив на станцію. У відповідь на прохання вгадати зміст повідомлення, від глядачів прийшло 500 листів, але жодне з них не містило правильної відповіді. Однак, знаючи про дослідні. Вайкері, майже половина з них заявила, що відчувала почуття голоду і спраги протягом цього шоу. У відповідь на такі результати Вайкері зізнався в своєму інтерв'ю журналу Advertising Age ( «Століття реклами»), що він недбало провів це дослідні. Він заявив: «Гірше ніж цей прорахунок, однак, було те, що ми не проводили жодних додаткових досліджень понад ті, які були необхідні для подачі заявки на патент. У мене був слабкий інтерес до цього дослідження і мало даних - занадто мало, щоб вони могли мати серйозне значення ».

Робота Кі повалило критиці з методологічних позицій. Напр., Ки повідомляє про дослідні., В к-ром більш ніж 1000 випробуваним пред'являлося рекламне оголошення джина «Гілбіс», імовірно укладало приховане серед кубиків льоду слово «секс». В цілому, 62% випробовуваних повідомили, що відчували відчуття збудження, романтизму і чуттєвості. Однак Кі не включив в даний дослідні. контрольну групу (групу піддослідних, к-які бачили подібне рекламне оголошення без імплантанта) і, т. о., залишається неясним, чи було у цих випробовуваних відчуття збудження, романтизму і чуттєвості через передбачуваного імплантанта або по якому-небудь ін. причини.

Канадські вчені Воки і Рід реалізували велику програму дослідні., Продемонстрували, що фонові повідомлення виявляються неефективними в зміні поведінки. У своїх дослідні. вони виявили, що випробовувані не можуть а) відрізнити фоновий питання від фонового затвердження; б) сказати, чи мали два фонових повідомлення однаковий або різний зміст; в) відрізнити безглузді фонові повідомлення від осмислених і г) розпізнати фонові дитячі віршики, християнські, сатанинські, порнографічні або рекламні повідомлення. Воки і Рід також виявили, що прослуховування фонових повідомлень не впливало на смислові оцінки випробуваних, і що випробувані могли «чути» приховані повідомлення в фонових повідомленнях навіть при відсутності в них такого роду повідомлень.

Нещодавно були проведені кілька дослідні. з метою оцінки ефективності підпорогових аудіозаписів, призначених для самовдосконалення. Напр., Випробовувані в експерименті Пратканіс з співробітниками прослуховували підпорогової аудіозаписи, призначені або для підвищення їх самооцінки, або для поліпшення пам'яті. Половина випробовуваних отримала неправильно марковані записи; іншими словами, одна частина піддослідних думала, що мала у своєму розпорядженні записами, призначеними для поліпшення їх пам'яті, в дійсності призначалися для підвищення самооцінки, в той час як інша вважала, що мала у своєму розпорядженні записами для підвищення самооцінки, але прослуховувала записи для поліпшення пам'яті. Через 5 тижнів після прослуховування в результатах випробовуваних не виявилося поліпшень в самооцінці або здібностях до запам'ятовування. Однак, приблизно половина учасників дослідні. вважала, що досягла поліпшень, відповідних назвою записи, але не її змістом. Випробовувані, які вважали, що вони слухали запис для підвищення самооцінки (незалежно від її фактичного змісту), були схильні вірити в те, що підвищилася їх самооцінка, тоді як вважали, що вони слухали запис для поліпшення пам'яті, були схильні вірити в те, що в результаті прослуховування покращилася їх пам'ять. Насправді ж, ні у кого з них в результаті прослуховування не було зафіксовано підвищення самооцінки або поліпшення пам'яті. На сьогоднішній день проведено дев'ять незалежних дослідні. підпорогових записів для самовдосконалення. У всіх 9 дослідні. не було виявлено ефектів, які узгоджуються з заявами виробників. У 1990 р, в ході судового розгляду справи рок-групи Judas Priest, суддя Дж. К. Уайтхед вислухав аргументи за і проти можливості П. в. Його рішення на користь рок-групи та студії CBS Records у багатьох відношеннях може розглядатися в якості підсумкової оцінки можливості П. в.

У своєму рішенні, суддя Уайтхед констатував: «Представлені наукові дослідження не свідчать про те, що підпорогові стимули, навіть якщо вони і сприймаються, можуть викликати поведінку такого масштабу (т. е., вчинення самогубства). Існують інші фактори, які пояснюють поведінку покійних незалежно від підпорогових стимулів ».

Е. Р. Пратканіс

З метою зробити процес впливу нераспознаваемой і тим самим нейтралізувати здатність людей опиратися впливу, в 1950-х рр. почалося комерційне експериментування з підпороговими стимулами, які, як передбачалося, можна буде ефективно застосовувати в рекламі. Вплив на рівень несвідомого сприйняття за допомогою підпорогових стимулів отримало назву сублімінальних впливу.

Перша спроба такого роду впливу була зроблена в 1957 р в місті Форт-Лі, штат Нью-Джерсі, в процесі демонстрації кінофільму. Автор цього експерименту, нью-йоркський фахівець з маркетингу Джеймс М. Вікарії, оголосив про те, що їм проведені революційні експерименти, які довели, що якщо під час демонстрації кінофільму через короткі проміжки часу буде спалахувати напис із закликом споживати товари, то це може викликати небувале зростання продажу. Оскільки повідомлення не можна прочитати, стверджував Ві карі, то воно сприймається і запам'ятовується людиною несвідомо. У кінострічку були вставлені поодинокі кадри з написами: «Ви голодні? Їжте поп-корн »і« Пийте кока-колу ». Оскільки кінокадри мелькали настільки швидко, що глядачі були не в змозі зафіксувати кожен окремий кадр, то передбачалося, що замаскована інформація, сприйнята несвідомо, безвідмовно подіє на поведінку глядачів (Зімбардо, Ляйппе, 2000).

Здавалося, що якщо таким чином можна буде таємно керувати і маніпулювати поведінкою людей, в реальність втілиться Орвелівське суспільство Великого Брата.

Як ви пам'ятаєте, ще теоретики психології мас, і зокрема Г. Лебон, вважали, що пряме, безпосереднє вплив на несвідоме людей є оптимальним способом впливу на їх поведінку. Лебон навіть спеціально роз'яснював, що рівень несвідомої психіки безпосередньо пов'язаний з руховими центрами. Таким чином, якщо ця гіпотеза вірна, то за допомогою впливу на несвідоме людини його дуже просто перетворити в біологічний автомат, покірний чужим наказам.

Які ж результати приніс перший експеримент з використанням підпорогового впливу? Якщо судити за повідомленнями маркетингової фірми, фінансувала цей проект, то непогані: під час антракту обсяг продажу попкорна виріс на 50%, а прохолодних напоїв - на 18%. Ще одним закономірним результатом експерименту по таємного навіюванню, коли звістки про нього поширилися в ЗМІ, став вибух громадського обурення. Багато з них були настільки стурбовані цими дослідами, що їх розслідуванням зайнялася федеральна комісія із зв'язку. Згодом були прийняті закони, що забороняють використання підпорогових стимулів в рекламній діяльності.

Пізніше, коли вивченням проблеми сублімінальних впливу зайнялися соціальні психологи, з'ясувалося, що скандал, що вибухнув у зв'язку з рекламним експериментом, виявився передчасним. По-перше, результати експерименту, наведені торговою компанією, викликали великий сумнів: вони не піддавалися ніякої наукової перевірки і взагалі виявилися чи не сфальсифікованими. У всякому разі, сам Викари не зміг повторити свої експерименти в присутності комісії. До того ж коли Сі-Бі-Сі спробувала провести такий же експеримент, впливаючи на несвідоме людей, які дивилися телевізійну програму, закликами «Зателефонуйте прямо зараз», число дзвінків в студію не збільшилася.

Викари попросили повторити експеримент, але яке обладнання давало збій, або результати виходили негативними. Нарешті в 1962 р Викари зізнався, що провів тільки початкового дослідження і у нього було занадто мало даних, щоб робити далекосяжні висновки. По-друге, подальші дослідження впливу підпорогових візуальних стимулів показали, що немає ніяких підстав стверджувати, ніби прихований вплив шляхом пред'явлення протягом десятих часток секунди візуальних стимулів здатне скільки-небудь значно впливати на поведінку людини. Єдине, що вдалося встановити дослідникам, так це те, що сублімінальних візуальне вплив здатне викликати більш-менш виразні загальні емоційні реакції.

Про це свідчить, наприклад, дослідження Роблеса, в якому учасникам під час демонстрації на екрані комп'ютерної графіки пред'являлися підпорогової кадри, на яких через стрімкої швидкості неможливо було зосередити увагу. На вмонтованих кадрах зображувалися або страшні, або веселі, або нейтральні персонажі з популярних кіно- і мультфільмів. Ті випробовувані, яким були показані персонажі фільмів жахів (закривавлені обличчя, чудовиська і т. Д.), Знаходилися після перегляду в стані підвищеної тривожності, і навпаки, учасники, на яких впливали образами героїв веселих мультфільмів, після перегляду перебували в хорошому настрої.

По-третє, дослідники з'ясували, що використання підпорогових ауді альних (звукових) стимулів практично дорівнює нулю. Цікаво, що саме цей вид впливу, нібито володіє терапевтичними властивостями, має широке комерційне застосування в США. Американці щорічно витрачають 50 мільйонів доларів на покупку записів «для поліпшення пам'яті» і «підвищення самооцінки». Експеримент Пратканіс і колег показав, що підпорогової аудіозаписи «самодопомоги» практично не приносять користі (Зімбардо, Ляйппе, 2000).

Таким чином, уявлення про надзвичайно ефективний вплив підпорогової стимулів на образ думок і поведінка людей виявилося сильно перебільшеним. У всякому разі, сучасна соціальна психологія не має даних, що свідчать про стійкий ефект сублімінальних впливу.