Олена Дьоміна після операції прямий ефір. Історія успіху Євгена Дьоміна, творця SPLAT. Е.С. Це буде прет-а-порте

Євген Дьомін заснував справу свого життя SPLAT в 22 роки. Він не прогадав, зробивши ставку на виробництво зубних паст, - сьогодні компанія контролює 10% зубних паст на вітчизняному ринку.

 

Один з найцікавіших сучасних підприємців - Євген Дьомін, чию біографію можна видавати, як класичне посібник по злетів і падінь. Генеральний директор російської виробничої компанії SPLAT любить підривати ринок новими незвичними ідеями. Багатьом з нас встигла полюбитися його креативна продукція.

Народження і розвиток бізнесу

Уродженець Сочі (з'явився на світ 31 липня 1977 року), Євген завжди мав управлінську жилку. Тільки-но вийшовши за поріг університету, він уже стояв на чолі сімейного бізнесу. Але хотілося зростання - в 1994 році у фірми «Конверсія» була викуплена торгова марка «Сплат». Тоді компанія займалася виробництвом нескладної косметики і біодобавок.

Дуже скоро Євген і його команда зрозуміли, що на одній тільки косметичної продукції, чаях для схуднення і Бадах цікавого бізнесу не побудуєш. Ідея займатися зубною пастою, як продуктом масового попиту, народилася при «мозковому штурмі». Сьогодні це призвело до того, що компанія контролює 10% ринку цієї продукції в Росії. Попереду тільки мегагіганта Colgate і Blend-a-med.

Запуск зубної пасти відбувся в 2002 році. Фахівці розробили для бізнесмена чотири базові рецептури, з цього моменту на виробництві більше не займалися випуском біодобавок. І ось тут почалися великі труднощі.

Оборот впав в сім разів. Зубна паста не продавалася - аптеки і магазини відмовлялися брати на реалізацію новий продукт (який був в два рази дорожче звичних народу марок). Доходило до того, що будинки Євгену за несплату вимикали світло і телефон. Але він вперто продовжував домагатися визнання - допомагала віра, що компанія робить новий і корисний ефективний продукт.

Переломний момент стався взимку 2005 року. Продукти компанії стали влітати в ринок на космічних швидкостях. Спочатку звання хіта продажів удостоїлася паста для вагітних Organic (в Росії не було представлено подібного зарубіжного пропозиції) - продажі зросли за півтора року в 50 разів, а виручка компанії склала 37%. Потім «вистрілив» інший продукт - Extreme White (не існувало світових аналогів). Період з 2005 по 2007 року допоміг отримати частку ринку 3-5%, бізнес став рости і вдосконалюватися.

Сьогодні 80% бізнесу є виробництво зубної пасти (сам бізнесмен входить в топ-7 успішних підприємців Росії). Частка, що розподіляється між нитками, щітками і ополіскувачами. SPLAT відразу став на шлях політики більш високої цінової категорії, ніж закордонні аналоги. Євген заявляє: продукти бренду були створені не для свіжості дихання, вони потрібні, щоб попередити можливі ускладнення.

Дружина і партнер в одній особі

Про свою сім'ю бізнесмен відгукується з особливою любов'ю: «Це дивовижні люди, які кожен день надихають на звершення». Йдеться про дружину Олену і дочок Мелані і Агафії.

Женя та Олена знали один одного ще з дитинства. Разом ходили на курси англійської, спілкувалися і дружили. А потім студентами зустрілися один з одним і зрозуміли - доля. Правда, Олена попросила у майбутнього судженого тиждень на те, щоб розлучитися з попереднім бойфрендом.

Це сьогодні справа Євгена Дьоміна йде в гору. А був час, коли його сім'я вважала кожну копійку. Траплялося, навіть у люблячої дружини просто не вистачало витримки. Скандали були, дійсно, грандіозними.

Саме підтримка сім'ї, за словами Дьоміна, допомогла йому пережити важкі часи. Зараз у Олени теж є частка в компанії (вона займає посаду директора з розвитку), жінка приймає важливі рішення. Є у неї і свій проект - бренд одягу Edem Couture.

Що пропонує SPLAT

Сьогодні основним продуктом компанії є зубна паста. Є як дорослі, так і дитячі проекти. Паралельно розвивається торгова марка побутової хімії BioMio.

Креативність продуктів - результат копіткої роботи команди. У SPLAT виділяють такі складові: спілкування з покупцями і серйозний підхід до технологій. Вгадувати і розуміти бажання споживача - робота спеціального відділу досліджень. Серйозність розробок укладена в аналізі даних, вивченні різних наукових досліджень, Щоб результат пройшов міжнародну сертифікацію (зазвичай на все це йде до 20 місяців, але іноді ідея виношується протягом п'ятирічки).

На виробництві серйозний підхід: продукт може пройти кілька кіл клінічних випробувань, а потім приймається рішення доопрацювати його. Все повинно бути ідеально.

Звичайні зубні пасти вже давно і міцно зайняли ринкову нішу. Зрушити їх з місця можна тільки одним шляхом - придумати щось креативне і неординарне. Фішкою стало виробництво «емоційного» продукту - це і гелева чорна паста Active, паста з перцем Chili, чоловічі продукти, пропозиції для вагітних. Особливий інтерес представляють дитячі варіанти в незвичайних трикутних упаковках, коли малюк сам може створити свій диво-тюбик. Є їстівні «пінки», які призначені для діток-нехочух (дитина буде жувати абсолютно безпечну смачну субстанцію, а вона очищає його зуби).

Вплив кризи на бізнес

Падіння рубля стало кроком до перегляду подальших бізнес-стратегій. Зовнішній ринок виявився більш привабливим за ціною, отже, більшу частину уваги звернули на нього. Певні проблеми створив зростання цін на імпортну сировину (дворазове збільшення - серйозна причина для занепокоєння). Довелося і на вітчизняному ринку піднімати ціни приблизно на 10%.

Зроблено багато: переглянуті витрати, зменшені складські запаси, автоматизована велика частина роботи. Чи не скорочені інвестиції в розвиток, людей, якість. Політика дала свої плоди: обсяги продажу на російському і зарубіжних ринках зростають. Зростає інтерес до продукту у європейського і азіатського регіонів.

Значення експорту в розвитку бізнесу

Бізнес Дьоміна твердо націлений на далекі країни. Зараз експорт становить п'яту частину від всіх продажів. Багато офісів є в СНД (Казахстан, Україна, Білорусь), відкриті представництва в Китаї, Туреччині та країнах Балтії. Але важливіше здаються ті офіси, які плануються відкрити на землях Німеччини і Великобританії.

Такі перспективи несуть в собі ... патріотичну підгрунтя, бажання довести, що Росія може експортувати нормальні продукти. Реалізація проекту принесе тверді доходи у валюті.

Є невеликі питання, як будуть сприймати проект споживачі за кордоном. Євген бачить потенційних клієнтів так: люди, які намагаються вести здоровий спосіб життя. Бізнесмен вважає, що можна буде зіткнутися з наступними типажами:

1. Одні клієнти не знають, що продукт з Росії (у нього дуже космополітичне образ).
2. Інші споживачі знають про походження пасти, але політика не заважає купувати їм хороший продукт (до слова, чорна паста - один з бестселерів німецького Amazon).

Лист щастя

Одна з головних «фішок» Дьоміна - листи своїм покупцям. Їх бачили багато споживачів в коробочках зубних паст. Але цього мало - Євген особисто відповідає на адресовані йому послання.

Бізнесмен отримує 100-120 листів в день. Він дуже уважно ставиться до кожного з них. Це допомагає зрозуміти, що сподобалося споживачеві і які труднощі виникли при використанні продукту.

Отриманими посланнями бізнесмен ділиться з усіма своїми співробітниками - щопонеділка листи збираються в один файл і відправляються по фабрикам. Там їх роздрукують і поміщають на стіну. Кожен працівник фірми може почитати їх, зрозуміти, що його праця спрямована на реальну людину, задоволеного чи ні результатами праці. Це набагато результативніше служби піарників.

У кожну коробку бізнесмен вкладає лист. Щоразу воно написано на різну тему - бізнесмен ділиться з покупцями особистої життєвої історією і тим, як він з неї вибрався. В кінці є обов'язково особисту адресу електронної пошти, куди і пишуть багато споживачів, зізнаючись: листи Дьоміна стали віддушиною в тих чи інших складних ситуаціях.

Ні рекламі?

Євген принципово не розміщує рекламу. Він вважає за краще саме комунікацію зі споживачем. Просто закликати купити свій продукт йому нецікаво, а ось мотивувати людей ділитися інформацією - це вже інший рівень, який розвиває бізнес.

Бізнесмен упевнений: вся яскрава мішура, настирливі білборди і рекламні ролики на 90% не працюють. Він так і заявляє: «Я - яскравий противник такого способу просування сумовитих і посередніх товарів».

Вся рекламна інформація, на думку героя, не сприймається так, як повинна. Все просто звикли давати її. Євген не хоче грати за загальними правилами, Вважаючи: краще інвестувати ці витрати в те, щоб поліпшити якість продукції.

Мрії та плани

Чим же займається Євген у вільний від листування з клієнтами час? У сфері його інтересів - екопроекти і Екопродукт. Хоча останні, звичайно, програють перед особистими уподобаннями улюблених страв італійської кухні і келихом червоного вина.

Екопроекти набувають все більшої затребуваність: так можна побудувати бізнес на торгівлі Екопродукт.

Ще одна сфера інтересів успішного бізнесмена - біохімія. Також Євген приділяє велику увагу вивченню енергії з відновлюваних джерел. Звучить голосно, але Дьомін заявляє: «Хочеться, щоб після використання наших продуктів люди приходили до лікаря і ті говорили їм:« У вас все відмінно! » Це надає сенс всієї затії ».

У підприємця є заповітна мрія - зробити відкриття в світовому масштабі. Йдеться про вакцину від карієсу - ліки, які раз і назавжди позбавляла б людей від цього захворювання. Заява неголословно: в уже розроблених компанією зубних пастах використовуються формули, що не мають світових аналогів.

рецепти успіху

Євген із задоволенням ділиться своїми напрацюваннями:

1. В першу чергу, важливо робити те, що подобається самому, від чого відчуваєш справжнє задоволення!
2. Дьомін закликає не боятися пробувати (але обов'язково спочатку зваживши всі ризики і наслідки).
3. Треба пам'ятати: важливо те, що приносить користь споживачу, інше можна «викинути в топку» (цитуючи підприємця).
4. Перемогти всіх - не самоціль. Просто з завданням треба вміти справлятися від початку і до кінця.

Бізнесмен не робить таємниці зі своєї роботи - завжди готовий ділитися і загальною інформацією, і виробничими напрацюваннями. Він упевнений в собі і своїх продуктах. Детальніше - в програмі «Бізнес-секрети з Олегом Тинькова», де знаменитий банкір-ведучий і віце-президент ТКС-банку Олег Анісімов влаштували нашому герою справжній «допит».

Бажання майбутнього клієнта - ось на чому базується успішний бізнес Євгена Дьоміна. І судячи з п'ятнадцятирічному стажу роботу компанії, цей секрет треба взяти на замітку.

Зустріч з Оленою Дьомін, однією з найбагатших жінок Росії, стала для Олени Сотникової емоційним одкровенням. Розмова про бізнес і моді перетворився на справді космічну подорож

У Олени крихкий, ніжний образ, тихий голос і бездонні очі горіхового кольору. Коли вона дивиться на мене в упор, я фізично відчуваю в кімнаті присутність космосу. Засновниця косметичного концерну SPLAT, за який сьогодні готові викласти шалені гроші міжнародні мегакомпанії, і засновниця кутюрного і весільного Будинки EDEM зовсім не схожа на «28-е місце в списку Forbes». Розмова розкручувався плавно, як ніби по заданій траєкторії, і, незважаючи на м'яку манеру спілкування, емоційний фон був настільки потужним, що в середині розмови я навіть трохи розплакалася. А почали з того, що згадали моє попереднє інтерв'ю з психологом Михайлом Лубківського та його правила. Олена з посмішкою назвала його позицію злегка егоїстичною, за винятком кількох правил Лубківського: робити те, що подобається, відповідати, тільки коли питають, і відповідати тільки на питання. Таким чином ми відразу вийшли на тему, яка багато в чому визначила незвичайність цієї розмови.

Про ці принципи я слухала в літаку, повертаючись з Сеула, і мені це було цікаво. Справа в тому, що суспільство в Сеулі максимально зав'язано на ієрархічність, тому що ієрархія продовжує життя, створює порядок, вибудовує дуже життєздатні структури. У Кореї спілкування починається з питання про твій вік. Це питання не вважається грубим або нетактовним. Просто в залежності від відповіді вибудовується стиль спілкування. Якщо людина старше мене, то я відразу починаю звертатися до нього на «ви», не зможу засміятися в голос в його присутності; якщо у мене на столі алкоголь, я можу тільки випити келих, прикрившись рукою.

Олена Сотникова Ну все, я старший за тебе. Давай діяти відповідно. (Ми сміємося.)

А.Д. Те ж саме відбувається у них в компаніях. Нікого не цікавить, що ти думаєш. Бос сказав - йди і зроби. У цього є зворотна сторона - придушення ініціативи. Але навіть при такому розкладі такі структури виграють. У них, наприклад, день ініціативи буває раз на місяць.

Топ, EDEM Couture; сережки Tiffany Victoria, платина, діаманти, Tiffany & Co .; кольє, платина, діаманти, Cartier High Jewellery

ФОТО Timur ArtamonovСТИЛЬ Anna Artamonova

Е.С. Це стосується будь-якої компанії?

А.Д. Це принцип суспільства. Чому я туди поїхала? Корейці зараз попереду планети всієї в плані косметики. Мені цікаво було подивитися, як і за рахунок чого вони це роблять, і побудувати для себе систему безпеки в боротьбі на конкурентному ринку. Я була там на виставці і запитала одну жінку: «Чому вони всіх обіграють?» І вона відповіла: «По-перше, ієрархія, по-друге, робота мозку. Вони все геніальні проектні менеджери, вміють ефективно використовувати інших. Єдиний недолік - нещирість і ймовірність отримати ніж у спину. Вони будуть посміхатися, мовчати, а потім - раз, і ви звільнені ».

Е.С. У нашому глянцевому світі є схожі правила, тільки без посмішок. (Ми сміємося.) Добре, у нас вийшов незвичайний візит, але моє перше запитання повинен був бути іншим. Як ви будете почуватися - відчувати себе на 28-му місці в списку Forbes найбагатших жінок Росії?

А.Д. Насправді для мене це неважливо. Я намагалася зробити максимально все для того, щоб цього рейтингу не було в моєму житті, і не бажаю знати, яке у мене місце. Так вийшло. Я не конячка, яка бере участь в забігу. Я людина, яка живе заради своєї великої ідеї, цілі, яку я собі поставила ще тоді, коли у мене грошей було нуль. Важливо розуміти, що цей нуль може статися в будь-який момент життя.

Е.С. Звідки у тебе такі принципи?

А.Д. Почнемо з того, що я росла в дуже забезпеченій сім'ї і про гроші взагалі ніколи не думала. Незважаючи на достаток, батьки привчили мене до розумних витрат. Грошей могло в мене бути дуже мало, коли я вчилася, або дуже багато, але витрачала я завжди приблизно однаково. Друге - це переживання, пов'язані з ризиком померти. Коли в якийсь момент ти вмираєш ментально і готовий прийняти смерть, то вся решта життя вже перестає мати відношення до матеріального світу.

Е.С. Прости, ти була хвора?

А.Д. Ні. Просто була ситуація, коли за всіма ознаками, по всім відчуттям ми повинні були розбитися в літаку.

Е.С. ...

А.Д. Я повинна була летіти з чоловіком. Десь за місяць до польоту сни, що ми загинули, бачило багато людей, включаючи моїх батьків. Це було вісім років тому. У снах я шукала свого чоловіка, питала про нього і отримувала відповідь, що ми померли, загинули в літаку. Снов було дуже багато ... Мені снилося, що я була на небесах, бачила своїх померлих родичів і в якийсь момент усвідомила, що, якщо це має статися, я до цього готова. І я пішла в літак ... Мене навіть зараз трясе трошки. Ми пішли в літак, він не злітав десь три години з технічних причин. Це був рейс з Дубая в Шанхай. Там були дуже дивні люди, все темношкірі і тільки один білий, який дуже сильно нервував і весь час тряс ногою. Напевно, теж щось відчував. Я попросила у всіх пробачення перед цим вильотом, прочитала багато молитов ...

ФОТО Timur ArtamonovСТИЛЬ Anna Artamonova

Жакет, EDEM Couture; сережки Tiffany Victoria, платина, діаманти, Tiffany & Co .; кольє, платина, діаманти, Cartier High Jewellery

ФОТО Timur ArtamonovСТИЛЬ Anna Artamonova

Футболка, EDEM Couture

ФОТО Timur ArtamonovСТИЛЬ Anna Artamonova

Футболка, EDEM Couture

ФОТО Timur ArtamonovСТИЛЬ Anna Artamonova

Е.С. Я знаю, що ти займалася кун-фу. Ми з тобою трохи поговорили про це до початку нашого інтерв'ю, і ти розповіла дивовижні речі про те, що перешкода, навіть фізичне, можна подолати, якщо його хоч як мене бачити. Як це можливо?

А.Д. На перешкодах можна зациклюватися. Тут дуже важливо якесь чітке відчуття, уявлення всередині себе. Якщо ти йдеш до благої мети і у тебе благі наміри, світ іноді противиться. Темна сторона створює перешкоди, до яких треба вміти правильно ставитися. Перешкода - це маленький етап на шляху до своєї мети. Це схоже на ступені. Якщо ти йдеш вперед, піднімаючись сходами, іноді наступний щабель здається такою великою, що вона виглядає як стіна. Але якщо ти сприймаєш себе великим з точки зору своєї місії, свого служіння, то ти зможеш сприйняти це як маленьку ступенечку на шляху до своєї мети. Дуже важливо іноді піднятися над цією ситуацією і не бути мурахою. Бути людиною, яка бачить лише щабель, а не стіну.

Е.С. Легко сказати. Після тих моїх «антикризових» інтерв'ю я отримувала багато листів, в тому числі і від жінок, які вирішили все кинути, почати з нуля - і у них нічого не вийшло. У кого-то це працює, у кого-то немає. Ми всі такі різні ...

А.Д. Я абсолютно не згодна, що у кого-то це може не працювати. Якщо ти бачиш мету, до неї є безліч шляхів. Якщо одна дорога не привела до бажаного результату, вибери іншу. Третю, четверту, п'яту ... Спробуй інакше прийти до своєї мети. І все обов'язково вийде. Не можна зупинятися, людина не має права не використовувати своє життя для того служіння, заради якого він народився. Іноді люди не розуміють, чого вони насправді хочуть, - це найчастіша історія. Коли я проводжу співбесіду, завжди питаю людину: «А яка у вас мрія? Що дійсно приносить вам задоволення? Я хочу, щоб ви були щасливі на роботі, робили те, що подобається, а не просто йшли якийсь інструкції ». А він не може відповісти, бо не знає. Такій людині треба увійти в ситуацію стресу, дискомфорту, і тоді, можливо, він схаменеться і подумає: «А адже я інший. Насправді я не бухгалтер, а художник. Але з якихось причин я вибрав не своє життя ». Чим пізніше приходить це розуміння, тим складніше. Наприклад, людина захворіла і думає: «А як би я хотів жити насправді?» І розуміє, що вибрав би щось зовсім інше.

Е.С. Давай поговоримо про моду. Це твоя друга мрія, друга місія, як ти кажеш. Розкажи про свій модний поворот. Як ти це бачиш? Як це буде розвиватися?

А.Д. Все це я теж побачила уві сні. В якийсь момент, займаючись косметикою і пастами, народивши дитину, я раптом почала бачити сни. Назва EDEM, логотип, вітрини нашого бутика.

Футболка, EDEM Couture; сережки Serpenti, біле золото, діамантове паве, кільце Divas 'Dream, біле золото, діамантове паве, все - Bulgari

ФОТО Timur ArtamonovСТИЛЬ Anna Artamonova

Е.С. Алена, ти прямо як Менделєєв.

А.Д. Так, ці сни настільки наполегливо до мене приходили! Що найцікавіше, протягом декількох років після народження дочки ці сни снилися і мені, і моєму чоловікові.

Е.С. Ви, звичайно, якісь космічні хлопці.

А.Д. (Посміхається). В якийсь момент чоловік каже: «Ти знаєш, я дуже хочу спробувати працювати без тебе. Я хочу відокремити свій успіх від твого. Я хочу бути для тебе героєм. Я бачу, як ти вимотує, які в тебе бувають зриви, як ти мало спиш. Я хочу, щоб ти займалася тим, що ти хочеш, а я буду для тебе робити все. Повір мені і довір мені це ». Мені було дуже прикро, але я з ним погодилася. Адже це моє дітище, а мене попросили його покинути. Ми не посварилися, але пережити цю образу мені було дуже важко. У мене було таке відчуття, що мене відкидають від того місця, де я вмію і можу приносити користь. Відчуття, що я не потрібна, було для мене дуже болючим. Формально все було добре, але пару років я реально цей момент долала, хоча працювати поки не припиняла. Коли я зустріла свого духовного батька і розповіла йому історію свого життя, включаючи і цей момент, він підняв на мене очі і сказав: «Ні, Олена, ви не можете піти». А я вже все вирішила, відпустила ситуацію, зняла з себе «рюкзачок» своїх досягнень і відчула себе просто Оленою. Вийшла на вулицю в балетках і пішла. А в голові у мене вже було уявлення про новий - модному напрямку, яким я буду займатися. Але батько Йосип наполягав: «Ні-ні, - каже, - вам потрібно тільки разом бути». Я дзвоню чоловікові і кажу: «Не благословили нас на таке рішення». Він промовчав, а після поїхав на Афон до прозорливому старця. Той підійшов до нього сам, взяв його за руку, подивився на нього своїми блакитними очима і сказав: «Навіщо ви сваритеся з дружиною?» Жека каже, що його аж холодний піт кинуло. А старець два години його розповідав про те, як все повинно бути: «Ви зобов'язані бути разом в кожному вашому справі. Ви повинні цінувати це ». Коли чоловік приїхав, життя наша змінилася повністю. Мабуть, ця ситуація потрібна була мені для того, щоб приборкати свою гординю. Ми обнялися, зрозуміли, що нам багато чого дано, що потрібно мати совість, не ремствувати, не скаржитися, а радіти з того, що у нас є. Все змінилося, ми шалено щасливі, що працюємо разом і служимо спільній справі.

Е.С. Скільки років ви разом?

А.Д. Дев'ятнадцять років. У нас дві дочки - Меланія і Агафія. Старшій вісім, молодшої три. Але якщо повернутися до нашої ситуації, з тих пір Жека допомагає мені з EDEM, ми весь час радимося з ним, все робимо разом, він розглядає тканини, коментує ескізи. Що я хочу зробити за допомогою свого модного бренду? Я хочу, щоб в нашій країні хоча б на 10 відсотків було більше щасливих сімей. Мені не подобається ситуація, що 50 відсотків сімейних пар розлучаються. Мені часто не подобається, як поводяться жінки, як вони демотивують своїх чоловіків. Я ж колись робила те ж саме, поки у мене не настало прозріння. Хоча мені ще вчитися і вчитися, проте я бачу зараз, що жінки запускають себе. Накопичуються образи, тому що люди елементарно не можуть один з одним розмовляти. Глушиться любов. Люди повинні вміти розчищати свої відносини від того, що могло забруднити їх за якийсь час. Ми з Жекой дуже часто так розмовляємо. Я прошу вибачення за ті ситуації, де я була неправа; він теж багато усвідомлює завдяки цим чесним, відвертим розмовам. Часто виявляється, що я просто неправильно зрозуміла якусь фразу, а він неправильно зрозумів мій посил ... Це не просто обговорювання ситуацій. Тут необхідна повна відкритість, важливо говорити, що ти відчуваєш насправді. Я відчуваю, як чоловікові потрібна моя жіноча підтримка.

Е.С. Так, а мода?

А.Д. Ось це якраз ту справу, яку для любові. В основі його - любов. Зберегти, знайти, утримати любов - ця історія саме про це. Я маю велику мету. Футболка або духи - це всього лише інструменти. Я ще мрію створити супермісце, retreat, де сім'ї зможуть усамітнюватися, спільно щось робити, розмовляти. Місце, де батько може піти з сином на рибалку, а мама з донькою - спекти хліб або подоїти козу. Там можна буде влаштовувати найкрасивіші весілля. У нас вже навіть є острів на Валдаї під цю історію. Ми хочемо зробити EDEM Island. Поки просто руки до цього не дійшли. І якщо ми можемо своїм прикладом допомогти якійсь кількості людей з'єднатися, а сім'ям - НЕ розпастися, в цьому і є наш великий сенс, наша ідея. Це не про моду взагалі. Наші духи, наприклад, зроблені з кращими парфюмерами світу. Але вони все спрямовані на результат: допомогти жінці вибрати другу половину, стати матір'ю, гармонізуватись. І духи, і сукні у нас - смислові. Це образи, які говорять жінці «я тебе люблю», а чоловікові - «я хочу тебе надихнути». Ця мода - очима чоловіка, а не трендсеттеров або модних критиків.

А.Д. Так, іноді це так, і нам доведеться змінити стратегію. Для весільних виробів такої якості у нас просто відмінна пропозиція за ціною. А ось у вечірній і денний одязі ми повинні стати більш доступними. Спочатку я перфекціоніст, мені треба тільки все найкраще: найкраща якість, Кращі тканини, найдорожчі постачальники. Я особисто приїжджаю на виставки і вибираю все сама. Я також особисто вибирала кожної людини в команду, це кращі фахівці в Росії. Але коли ми розуміємо, що метр шовку коштує 250 євро, це автоматично означає, що готовий продукт буде дуже дорогим. Тому на даний момент ми накопичили базу дуже якісних італійських і іспанських тканин, які стоять в рази дешевше. Ми обов'язково будемо економити заради майбутнього більш доступного результату.

Е.С. Це буде прет-а-порте?

А.Д. Не обов'язково. Навіть зараз ми знаходимо можливості для управління вартістю, і у нас достатньо доступних виробів. Це може бути персоналізоване. До нас може прийти людина і сказати: «Я хочу ось цей жакет, але щоб ціна на нього була в таких-то межах». Ми зробимо все для того, щоб ціна його влаштувала. На один і той же виріб можна запропонувати різні ціни за рахунок вибору тканини трохи простіше або зменшення кількості ручної вишивки. Але все одно - на нашому виробництві заборонено використання оверлока. Все робиться вручну, шви обробляються шовком або шовковим тюлем. І коли ти береш річ в руки, ти відчуваєш, з якою любов'ю все це зроблено. Ми не маємо права робити по-іншому.

Е.С. А що все-таки для тебе є вищою радістю?

А.Д. Коли люди вінчаються. Це дуже важливий крок у житті сім'ї, коли ти говориш: «Я хочу бути з тобою назавжди». І для мене дуже важлива ця рішучість, цей намір довіритися одній людині. У нас багато знайомих і друзів, і ми часто разом з ними обговорюємо їх життєві ситуації. Хтось посварився, хтось збирається розлучатися ... Але ось ми сидимо, п'ємо чай, а потім жінка каже мені: «Олена, я не знаю, як ти це робиш, але мені зараз хочеться бігти до чоловіка, обійняти його, народжувати дітей, бути разом ».

Е.С. Це твій дар.

А.Д. Я думаю, це наш з Жекой особистий приклад. Напевно, в нашій спільній історії є сенс і сила. І в цьому ж - наша відповідальність. Багато моїх подруг, дивлячись на мене, взагалі перестали носити штани. Вони кажуть: «Ти так одягаєшся, у тебе такий наївно-романтичний, але одночасно інтелектуальний образ, що нам хочеться так само». Так, мені подобаються ніжні кольори і силуети, підкреслена талія.

Е.С. Штанів - ні?

А.Д. У мене взагалі їх немає. Одного разу, коли я була в одного старця, він сказав мені викинути все штани, включаючи піжамні. Є такі духовні закони, за якими жінці потрібно носити сукні та спідниці. Я ношу штани тільки на лижах, і то пов'язувати зверху хустку, щоб згладити ефект. Замість сексуального і агресивного віддаю перевагу носити благородне, надихаюче. Для мене головний приклад - Грейс Келлі. Взагалі, велика частина мого гардеробу - це те, що створено в співтворчості з дизайнером на моє замовлення і ідеям. Мені не потрібно витрачати час на пошук потрібного сукні в магазинах. Я завжди детально описую, що я хочу, для чого мені це необхідно і куди я в цьому піду. Ідей у \u200b\u200bмене більше, ніж часу.

Про що писати? Чи може професійний копірайтер писати про все? Моя думка: ні, не може. Точніше, може, але фахівцеві знадобитися час, щоб почати розбиратися в тій чи іншій області детально. Про що я не пишу: 🐟 Риболовля, полювання (замовник дуже швидко розуміє, що я дружина рибалки, але сама вудку в руках жодного разу не тримала). 🔥 криптовалюта (вкрай рідко пишу, тому що треба багато прикрашати). 💞 Інтим, секс (не можу писати про це так докладно, детально, пішло, як просять замовники). 🕊️ Вірші, частівки і примовки не складав. Я не вважаю, що є області бізнесу або професійної діяльності, де у кожного може вийти, але я вважаю, що життя вимагає від кожного з нас щодня вчитися чомусь новому!

Якщо мене запитають, що я ціную в людях найбільше, я не замислюючись відповім - почуття гумору! Без уміння посміятися над собою, над відносинами, над подіями я не уявляю ні своє сімейне життя, ні дружбу! Зазначу кілька знайомих мені людей, у яких з почуттям гумору все відмінно: @tata_gorina_ У Наташі сімейний підряд! Якщо до її жартами приєднується її чоловік, то все одно будуть триматися за животи! @igrisha_toys Вона стебется мене особисто завжди! Я її в хорошому сенсі побоююсь. При зустрічі з нею все в мені піддається аргументованої критики і стьобу. Вона спокійно може і фото мої в інстаграмм простебать! @miss_feikina Це гуру гумору! Настя просто може взяти мене всю в соплях, зібрати кубик-рубик і змусити сміятися над собою. Вона рятує мене на протязі вже більше 15 років. Photo by @vsabirova. Мені дуже щастить по життю на зустрічі з унікальними людьми. З @vsabirova і @ nadya.ionova мене об'єднує відмінне почуття самоіронії!

Я і фріланс. Три причини несумісності: 1. Я не можу працювати у вихідні дні за комп'ютером. Його або заллють соком, або замажут кашею, або я почую в свою адресу: "Ти не мати, ти мачуха!". "Мачуха, мачуха без особистого простору," - відповім я, тут же шкодуючи про це. 2. Я не можу не отримувати гроші щомісяця. Велике замовлення можна виконувати місяць, а потім тиждень його перевірятимуть, потім відправляти на доопрацювання, потім знову перевіряти. Я звикла в наймі два рази на місяць отримувати смс про поповнення рахунку, без цих смс у мене починається ломка. Цікаво, чи можна злізти з голки? 3. Я не можу чемно розмовляти з тими, кого мені хочеться послати на ... всі чотири сторони. Я вчуся, але замовники з проханнями "виділіть всі ключі рожевим кольором" мене дратують (як правило, це перекупка). Іноді, я дозволяю собі такого замовника послати! Як правило, він приходить до тями після російського мату і приймає замовлення. P. S.: У будь-якій справі є плюси і мінуси. Пам'ятайте, якщо вам не говорять про мінуси, значить, це комусь вигідно!

ТК РФ Вас захистить! Так, якщо ви працюєте в наймі і якщо (вибачте за різкість) вмієте і не боїтеся їм користуватися! Під фрілансі, а тим більше у власному бізнесі цей закон майже не працює! Тут інший закон: клієнт або замовник завжди правий! Якщо ти щось продаєш, ти повинен задовольнити замовника! А якщо замовник не має рації або клієнт нудний? Моє перше правило в копірайтингу: або платіть за матеріал, або я знайду іншого клієнта і продам цей матеріал йому. на хороший матеріал завжди знайдеться покупець! Це працює на всіх майданчиках! І не один поважаючий себе портал не публікуватиме крадений матеріал. Іноді з замовниками доводиться розлучатися. Перший раз складно, особливо якщо тобі вказали на твої помилки, недоліки, непрофесіоналізм. А потім звикаєш, втрачаєш одних партнерів, знаходиш інших. Моє друге правило в копірайтингу: не ображатися і не займатися самоїдством. Вивчаємо список претензій, над обгрунтованими працюємо, про інших забуваємо. Не можуть всі бути поганими! Якщо вам двічі сказали про одне й те ж, пріслушайтісь і працюйте над собою! Це корисно. Частина списку, з ким я працювала: Uralstudent.RU (матеріали опубліковані під моїм ім'ям) FB.RU (матеріали опубліковані під моїм ім'ям) Biletik.aero.RU (матеріали опубліковані від імені редакторів)

Характер видно з дитинства! Невелика гра. Нижче перераховано 10 страв. Три з них я не люблю з часів, як пам'ятаю себе. Вгадай які, а я подарую тобі солодкий приз. 1. Борщ. 2. Рассольник. 3. Солянка. 4. Салат "Оселедець під шубою". 5. Салат "Олів'є". 6. Салат із крабових паличок. 7. Печінка. 8. Чебуреки. 9. Фаршировані перці. 10. Голубці.

Шоколад подарували, печиво дали як донору, какао коштує і припадає пилом на полиці ... Щоб таке приготувати? Точно рецепт з дитинства! Отже, Шоколадна ковбаска! Для завоювання сердець дітей! Інгредієнти: Дві плитки гіркого шоколаду. Какао-порошок. Пачка вершкового масла. Пачка печиво + горіхи, хрустікі. Молоко. Рецепт: 1. Ламаємо дві плитки шоколаду на дольки. Шоколад гіркий! 2. Ламаємо печиво, але не перетворюємо його в крихту. Можна додати мелені або цільні горіхи або хрустікі. 3. Растапливаем вершкове масло і шоколад + додаємо дві столові ложки молока (можна не додавати, можна замінити на модне немолоко) + столову ложку какао. Цукор НЕ додаємо! 4. З'єднуємо печиво і розтоплене масло з шоколадом. Перемішуємо. 5. Викладаємо масу на пакет. Формуємо ковбаску. 6. Прибираємо в морозильну камеру. 7. Ріжемо на шматочки і їмо! P. S .: Так, лікар заборонив мені зловживати цукром. Але! По-перше, у мене є діти, дівчинка і хлопчик. По-друге, я теж людина!

Понеділок. На початку кожної тижня я буду писати про те, як можна заробити гроші, не відвідуючи офіс. Описувати я буду виключно свій досвід, плюси і мінуси, перемоги і поразки, корисні посилання. КОПІРАЙТИНГ. КОРИСНІ ПОРТАЛИ. Що потрібно від копірайтера: 1. Грамотність (100%). www.orfografica.ru 2. Унікальність (від 80% до 100%). www.txt.ru www.advego.com www.content-watch.ru 3. Стилістика викладу. www.glavred.ru www.turgenev.com Це не вичерпний список порталів. Цими порталами користуюся Я (@krasn_anya).

Травень! Останній місяць весни всіх змушує побігати: Малюки чекають місця в дитячому садку! Звичайно, в основному цього заповітного місця чекають їх мами! І, на жаль, багато розчаровуються отримавши не те, що чекають. Школярі складають іспити. І треба закрити всі хвости перед довгоочікуваним влітку. випускники чекають останній дзвоник, Готуються до вступу до ВНЗ. Садівники копають, сіють, а заодно нарікають, що і вони тепер платять за вивіз сміття. Автовласники, по крайней мере, на Уралі перевзувати автомобілі. Травня від слова маятися. P. S.: Ми отримали місце в дитячому садку! Я ж казала, що я не шкідлива 😜.

Ви знаєте, а я абсолютно згодна з @liasanutiasheva: жінка повинна вміти готувати! Сімейне життя - це не метелики в животі, що не зітхання на лавки, не вірші і пісні. Відносини розпадаються, коли вони вже, як правило, не потрібні обом партнерам, просто один в цьому собі зізнався, а інший ще немає. Отже, Манти! Для зміцнення шлюбних уз! Рецепт: 1. Готуємо фарш свинина / яловичина 50% / 50%, додаємо спеції (чорний перець, сіль), ріпчасту цибулю. 2. Готуємо пельменное тісто або купуємо. 3. Звертаємо манти за технологією в каруселі. 4. Відправляємо манти в морозильну камеру. 5. Готуємо манти в пароварці! Отримуємо поцілунки і компліменти! P. S .: Мій чоловік не їсть покупні пельмені, манти, дочка не поважає покупні вареники. Єдине місце, де на їхню думку, готують пристойні манти - @kulinarialux на вул. Гоголя.

Вгадайте, яку частину тіла я спеціально приховую на фото? Руки, точніше кисті рук 🙌. На момент фотографування я була в активній стадії боротьби з алергією. Я стала багато читати і розбиратися, як правильно очистити свій організм. Висновок, який я зробила, корисних трав існує трохи, а ось соусів, під якими їх подають, безліч 🍴. Отже, псіліума. Що це? Це лушпиння насіння подорожника. Чи не простого трав'яного рослини, яке влітку до розбитої коліні прикладаєш, а його найближчого родича psyllium. Псилиум, по суті своїй, є харчові волокна, які на 80-85% складаються з розчинної клечатке, саме вона і нормалізує роботу шлунково-кишкового тракту, виводить з організму шкідливі речовини. Тепер приклади: 1. NL Detox Крок 1. Кишечник. 40 капсул, 660 руб. Прийом по 2 шт. ранок вечір. 2. Iherbl Є і порошки, і капсули. Вартість варіюється. 3. Аптеки. Не рекомендую. Можете нарватися на пил доріг.

Дитячі книжки. Раніше від них пахло свіжою папером, фарбою, і картинки були не на кожній сторінці. Тепер кожна дитина може знайти книжку на свій смак! Головне, щоб у батьків був час читати книги дитині і особисті фінанси для їх придбання 😉! @labirintru 4D Енциклопедії в доповненої реальності

Ні, я не напрошуюся на комплімент: "Як ти схудла, як ти покращала 😜!" Я хотіла коротко написати про театрах Єкатеринбурга, куди я раджу сходити з дитиною: 👍 ТЮГ @tuz_ekb 👍 Будинок музики @dom_music_ekb 👍 Театр музичної комедії @uralmuzkom 👍 Дитяча філармонія @ detskaya_filarmonia.ekb До речі: 👍 В @ detskaya_filarmonia.ekb розпродаж абонементів 19-20 квітня. 👍 В @dom_music_ekb розіграш квитків на 28.04 "Котячий будинок".

фото: Ігор Харитонов

Зараз, крім роботи над
beauty-гігантом,

Олена розвиває модний бренд EDEM Couture, про успішний дебют якого ми недавно писали . В інтерв'ю з цієї тендітної, але дуже цілеспрямованої жінкою, мені хотілося поговорити про високі цілі, гармонії між роботою і сім'єю і, звичайно, любові і підтримки.

Олена Дьоміна не боїться йти складним шляхом, слід не комерційним цілям, а своїм ідеям і бажанням зробити світ кращим. Навіть для старту свого модного бренду вона вибрала не уторовану доріжку ready-to-wear, а створення ексклюзивних весільних і вечірніх суконь. І це не може не викликати захоплення.

З Оленою ми познайомилися зовсім недавно, але у мене відчуття, ніби я знаю її тисячу років. Коли ми ще не були знайомі особисто, я, розуміючи, як непросто створити компанію рівня SPLAT, представляла її жорсткої бізнесвумен з якою доречно говорити хіба що про бізнес. Однак моя героїня - дивовижна людина, тому я розпитала її не тільки про тайм-менеджменті і складнощі стартапу, а й про пошук гармонії в родині, любові і силі жіночності.

В твоїх руках приголомшливий бізнес: всі ми знаємо, як виріс SPLAT, яким серйозним гравцем на ринку він є, яку увагу Unilever і Procter & Gamble ви залучаєте. Але ви не продаєте компанію, любите її і самі хочете розвивати. Ви - російський бренд, який росте в умовах санкцій, браво! Скажи - навіщо, вже маючи такий великий бренд, який можна ще розвивати і розвивати, ти все-таки вирішила зайнятися модою?

Олена Дьоміна : Для мене обидві справи - це не напрям моди або напрямок косметики, для мене вони - служіння, і через що служити людям - зовсім неважливо. Можна пекти пряники, можна робити зубну пасту, найкрутіші сукні або вбрання для вінчання. Через будь-які форми, головне - робити з повною віддачею, з любов'ю, з радістю, зі змістом. Тому що місія, ідея повинні бути завжди і, в першу чергу, не комерційні. Потрібно завжди давати собі відповідь на питання: навіщо ми це робимо? Проект має на меті EDEM - допомогти зберегти любов. Зробити жінку щасливою. Зробити сукні красивими. Зробити сім'ю міцною, а дітей щасливими.

Тобто це був внутрішній імпульс? В один прекрасний моменти ти зрозуміла, що хочеш зайнятися модою?

Я мріяла про це з дитинства. Знала, що, коли виросту, стану захищати права жінок і, може бути, в кінці кінців стану міністром соціального розвитку Росії. Такі ось амбіції в 5 років! Ну і красиві наряди я любила завжди. Мені дуже подобається допомагати дівчатам бути красивими, і наші сукні просто неймовірні!

Але ж можна було втілювати ці ідеї в індустрії краси, створювати косметику, наприклад. Якщо ви робите гарну зубну пасту, то і інші продукти не можуть бути поганими. А в EDEM потрібно все починати з нуля, зарекомендував себе SPLAT тут не допоможе - потрібна дуже велика робота на ім'я. Я бачу, як багато ти працюєш, розриваєшся між компаніями. Як ти розподіляєш свої сили? Ось у мене зараз шість бізнесів, а офіс один - я всім кажу приїжджати в цей офіс, тому що я не можу так розпорошуватися. Як тобі вдається справлятися з таким навантаженням?

Дякую за похвалу! Душею я все-таки і там, і там, а ще з сім'єю і дітьми. І слава богу, що з чоловіком у нас все спільне: і перше, і друге справу ми розвиваємо разом. Я не вибирала усвідомлено створювати сукні або духи, або взуття - мені все це приснилося і не відпускало, поки я не почала цим займатися. Коли я отримала благословення старця, і він сказав, що у мене дійсно будуть ексклюзивні сукні, я зважилася, незважаючи на всі складнощі. Це, правда, важко, і складніше для мене, ніж зробити будь-який косметичний продукт, тому що мода - нове, незнайоме, тому що індустрія не розвинена і потрібна величезна увага і досвід. Але, отримавши благословення, я знала, що буду цим займатися в будь-якому випадку.

Ти вкладаєш свої сили, але це лише одна сторона медалі. Як йдуть справи з пошуком дизайнерів? У SPLAT ти створювала ідеї, а Женя ( Євген Дьомін, чоловік Олени і генеральний директор SPLAT - прим. ред.), Як менеджер, їх високопрофесійно втілював. Зараз в EDEM ти відповідаєш і за ідеї, і за менеджмент. Тобі буде складніше, тому що це все нові іпостасі. Ти добре відчуваєш моду, запрошуєш фахівців - і конструкторів, і дизайнерів, і управлінців, ти вибираєш кращих, незважаючи на те, що зараз дуже складна економічна ситуація. І для мене це - дуже правильний підхід. Але чи готова ти до складнощів, чи готова до того, що весільна мода - дуже складна сфера, і в Росії, по суті, весільних брендів немає, а значить твоя задача - створити перший.

Нам дуже щастить з людьми, і у нас кожен - кращий! EDEM - не тільки весільний бренд: ми робимо все категорії нарядів. Звичайно, це непросто. Звичайно, це нове. Але і в SPLAT було важко. Перші роки ми працювали не піднімаючи голови, спали по три години на добу. І зараз все наше життя - це улюблені проекти, ми ними живемо і в вихідні, і у відпустці.

І ви працювали удвох. У вас була маленька команда, маленький офіс.

Так, у нас був дуже маленький офіс і всього 5 осіб в команді, і ці люди до сих пір з нами, зараз вони очолюють головні департаменти. Це найбільше багатство, яке є у нас, і ми всі як друзі в наших офісах. Зараз нас майже 800 чоловік! І за перші 10 років роботи ми не брали жодного кредиту!

Це показник!

Ми любимо як людей, для яких працюємо, так і тих, з ким працюємо. Ми всі - друзі. І нову компанію я хочу побудувати на таких же принципах. Щоб все працювало чітко, злагоджено, на високому рівні, по бізнес-процесам, але при цьому створюючи дуже важливі і правильні цінності. І матеріальні, і нематеріальні, соціальні цінності. Я знаю, що буде непросто, я до цього готова, але відчуваю величезну підтримку вищих сил. Об'єктивно все складається неймовірно чарівно - адже потрібні і зусилля, і везіння.

Крім того, ти створюєш духи, і я, коли слухала аромати, зрозуміла - це буде серйозна заявка. Ти вирішила створювати красу у всіх сегментах «під ключ»: і туфлі, і парфум, і вечірні образи, і весільну лінію. Ти хочеш створити імперію EDEM Couture, яка буде вести жінку в усіх її важливих заходах?

Кажуть, коли складаєш бізнес-план, потрібно не боятися мріяти ... З Дімою ( Біланом - прим. ред.) Я починала з мрії, що він переможе на «Євробаченні». Ми почали працювати в 2005 році, а через три роки він його виграв. План виповнився, потрібно ставити нову мету ... Який ти бачиш свою імперію через п'ять років?

Ми робили дорожню карту на п'ять років, і навіть отримали грамоту від президента за внесок в розвиток сімей в Росії, відкрили багато магазинів, де продавалися наші речі, отримали відгуки від людей, які написали нам про те, як ми зігріли їм душу, як допомогли побудувати сім'ю ... Наше ключове завдання - допомогти жінці стати щасливою, надихати свого чоловіка на геройські вчинки, підтримати її в самих зворушливих моментах її життя - коли вона стає дружиною, мамою, - коли союз переживає важкі часи. І за допомогою цієї підтримки, мудрості, знань і краси, за допомогою образу, який ми створюємо, допомогти зберегти сім'ю і пронести любов через все життя.

Ти часто говориш про сім'ю, і мені здається, що в якійсь мірі ти уявляєш собі дівчину, схожу на тебе. Ти стільки років з чоловіком, тобі вдається і працювати, і пронести крізь час всю цю красу і відносини, хоча, напевно, і у вас були різні моменти в житті ...

Проблема жінок в нашій країні і в Європі в тому, що ми не дуже розуміємо свою жіночу роль і через це стаємо нещасними. Народження двох дочок дуже допомогло мені знайти баланс. Я зрозуміла, як потрібно, і тепер будь-яке рішення погоджую зі своїм чоловіком. Ми все спокійно обговорюємо і в діалозі знаходимо загальне. І що найцінніше для мене - величезна кількість наших друзів, класних, успішних та позитивних людей. У всіх бувають складні часи і виникає бажання розлучитися, але ми підтримуємо один одного і намагаємося подавати хороший приклад. Вони знову народжують дітей, у них є мотивація бути в сім'ї. На своєму досвіді ми показуємо, як це краще робити. І навіть чоловіки - чоловіки моїх подруг - кажуть мені: «Олена, спілкуйся з ними частіше, тому що після спілкування з тобою на пару днів, на тиждень вони стають такими хорошими, домашніми, поступливими, мудрими».

Скажи, коли ви заробили, умовно, свій перший мільйон доларів, що ти собі купила? Ось мій чоловік ( Євген Плющенко - прим. ред.) Мріяв придбати чемоданчик Louis Vuitton, і в 15 років він його купив, коли заробив перші призові. Спочатку мамі шубу, потім подарунок собі. Цей чемодан до сих пір стоїть, як недоторканний символ, його ремонт обходиться в два рази дорожче, ніж він сам. А про що мріяла дівчинка, яка зараз будує модну імперію?

Я росла в досить заможній родині, і у мене ніколи не було матеріальних мрій - мені дуже хотілося хоча б одну добру справу в день робити для кого-то. Коли я бачила, що сто тисяч чоловік віддали перевагу нашого продукту, який ми створювали з любов'ю, для мене це було найважливіше, а не якісь покупки. Якщо говорити про речі, то 90% всього, що у мене є, - це подарунки мого чоловіка. Я ніколи нічого у нього не просила, що не замовляла, але він якось сам вгадує, що мені б могло сподобатися.

Тобто ти не ходиш по магазинах, і все купує чоловік? Мені подобається! І він навіть не радиться?

Так, навіть сукні, навіть сумки. Я дуже рідко ходжу за покупками, тому що дуже багато роботи, і єдині міста, де я все ж пробігає по магазинах, це Париж і Рим. Іноді моя подруга в Парижі допомагає мені з шопінгом, поки я працюю. Я в принципі людина, яка не про гроші: навіть своєї зарплати не знаю. Я живу більше для творення, а за все фінансові питання відповідає чоловік.

Ти багато років працюєш з чоловіком: якщо говорити саме про бізнес, в чому відмінність жінок від чоловіків? Вважається, що жінки більше нервують, але можуть багато питань вирішувати одночасно, а чоловікові важливіше на чомусь одному зосередитися ...

Чоловік - стратег, він бачить мету і чітко утримує фокус, жінка ж уважніше до деталей, і вона, якщо йде за чоловіком, може дуже здорово робити сам продукт або вибудовувати менеджмент середнього рівня. Якщо жінка перетворюється в головного керівника, на мій погляд, це погано впливає на її характер. Тому що для цього необхідна жорсткість, холоднокровність, така більше чоловіча цілеспрямованість, а не жіночі якості. Але жінка повинна бути мудрою і гнучкою, вміти підлаштуватися під обставини. Я б не хотіла бути генеральним директором або першою особою компанії - я добре роблю продукт, який не дивлячись на комерційний аспект, а лише думаючи, як зробити найкраще в усіх відношеннях.

А чоловік потім прораховує фінансові показники?

Ми зрозуміли за роки роботи, що якщо ти максимально добре і з любов'ю робиш все, що можеш, то це потрібно людям і добре продається. У нас немає жодного продукту, який був би спроектований як комерційний. Абсолютно все - це наші мрії і мрії наших покупців. І ми кожен раз радіємо, коли нам кажуть, що люблять SPLAT або інші наші бренди. А в сукнях EDEM дівчата такі чарівні, зворушливі і ніжні. Справжнім джентльменам саме такі і подобаються.

Відкритий, добра людина, яка зовсім «не про гроші», але вміє їх заробляти - унікальна ситуація. І все ж, якщо займаєшся модою, не можна не дивитися по сторонах. Ти можеш виділити марки, які поважаєш за те, як вони ведуть бізнес, які роблять колекції? І, може бути, є бренд, на який ти б хотіла рівнятися по ідеології, по сприйняттю моди?

Для мене завжди була дуже важлива персоналізація. Я не люблю витрачати гроші даремно - я сама їх заробляю. Мені подобається, коли мій гардероб досить класичний і по-справжньому гармонійний. Я створювала його протягом 15 років: в ньому все речі доречні, всі вони зшиті для мене в єдиному екземплярі, вони - поза модою, і ніхто не скаже, що це минула колекція. Я знаю, якого рівня якість, знаю, з якою душею все це робиться.

А хто створює для тебе речі?

Іра Каравай - більше 12 років я замовляю речі у неї, в Україні, тому що серед російських дизайнерів я не знайшла жодного, хто б міг створити для мене щось з високим рівнем інтелекту, якості, краси і доречності. Якщо говорити про улюблені іноземні бренди, це Valentino і Dior, звичайно ж. Їх речі надзвичайно благородні, класичні. Важливо, щоб ми одягалися красиво для своїх чоловіків, надихали їх.

Хоча мода - це не завжди для чоловіків: часто новинка подобається подругам, але не чоловікові. Ти зможеш одягти коротку сукню або сукню з провокаційним виразом? Модне, але не цнотливу.

Раніше я, звичайно, одягала і з високими разре зами, і з вирізом до пупка - я любила експериментувати. Але зараз ношу тільки благородні речі - що не викликають, досить аристократичні, стримані, жіночні, тому що перш за все я думаю про свого чоловіка і про те, що він скаже на це. І звичайно, важлива доречність. Я цілими днями в офісі, але при цьому хочу бути красивою і яскравою.

Багато жінок сказали б, що якщо весь час думаєш про те, чи сподобається наряд чоловікові, то ти не вільна. Що б ти відповіла?

Питання в тому, яка у тебе мотивація. Якщо я це роблю тому, що сильно люблю свого чоловіка і хочу йому подобатися в цьому одязі, - це одне. А якби він змушував щось носити, а я б не хотіла - це зовсім інше. Ось це була б несвобода.

Хто ті жінки, для яких ти створюєш EDEM?

Це дівчата з активною життєвою позицією, у яких одночасно є сім'я і улюблений чоловік. Вони захоплені життям і своєю справою. Добре розуміють, чого вони хочуть, сильні духом і характером.

Ти - бізнесвумен. А серед таких активних і нагальних жінок поширена проблема, коли через брак часу на особисте виникають непорозуміння з чоловіком, образи подруг, батьків. Судячи з того, що ви з чоловіком стільки років разом, ти цілком вдало розподіляєш свого часу. У чому твій секрет?

Секрет в тому, що мій чоловік дуже добре вміє керувати часом, і він мене цьому вчить. Якщо, наприклад, на годиннику сьомій вечора, і нам потрібно йти додому, то інших варіантів немає - нам потрібно йти додому. Тому доводиться все робити швидко, розставляти пріоритети і вчитися добре організовувати.

Також згадується історія про те, що жінки, які виграють «Оскар», розлучаються - така ось «кара» цієї нагороди, тому що чоловіки часто не можуть пережити зліт гонорарів і слави своєї дружини. Як ти вважаєш, якщо через п'ять років ти будеш сяяти на обкладинках, чоловік буде радіти твоєму успіху?

Зараз наші ролі змінилися. Якщо раніше ми разом говорили про всі проблеми і я «пиляла» його, звертаючи уваги на якісь деталі і складності, вимотуючи йому нерви, то зараз я приходжу і кажу: «Навчи мене, будь ласка! У мене не виходить, я не знаю, як вчинити ». Він тепер в ролі наставника, і це дуже важлива роль. Але якщо говорити про майбутнє і про можливий успіх - це, звичайно, пастка для всіх. Дуже небезпечно впасти в гордість. Мені здається, що я одного разу цей етап вже пережила і зараз відчуваю себе звичайною людиною з купою недоліків, далеко не найкращим і успішним.

На вашому сімейній раді за ким останнє слово: за жіночою мудрістю або за чоловічою логікою?

Раніше я думала, що я розумніший. Але потім зрозуміла, наскільки мудрий мій чоловік і наскільки важливо його слухати і чути. Ми разом вісімнадцять з половиною років, і зараз я дуже уважно вислуховую його думку, тому що за ці роки я переконалася, що його рішення набагато частіше були правильними, ніж мої, набагато більш мудрими і стратегічно більш виправданими. Я відчуваю зараз величезне задоволення від того, що роблю так, як він пропонує. А він дуже часто поступається мені, коли питання не принципове. В цьому плані ми легко знаходимо компроміс.

Що б ти побажала жінкам, які хочуть бути сильними, багато працювати, але при цьому залишатися улюбленими? Де шукати сили?

На мій погляд, головне - визначити мету і не боятися. З мого досвіду, жінка часто стає сильною через страх, що чоловік не впорається, що він підведе. І вона бере на себе зайві обов'язки. Це найбільша помилка. Її результат - і набагато слабший чоловік, і змучена, нещасна жінка, і відсутність довіри один до одного. Важливо довіряти близькій людині, давати йому помилятися, і, як жінка, діяти акуратно, не в лоб. А сили брати від добрих справ, від спілкування з улюбленими людьми і заняття улюбленою справою.

Твій бренд вже зараз набирає обертів і у вас з'явилося кілька відомих клієнтів.

Нам дуже пощастило з клієнтами. Коли ми вибирали, з ким будемо працювати, ми визначили і обговорили, що працюємо для тих, у кого любов справжня, для тих, хто хоче створити відносини один раз і назавжди. Тому до нас приходять люди, які розуміють, що для них все буде зроблено з душею. Якісно і з індивідуальним підходом, І так, як вони його бачать. І це зовсім не пафосно, не зухвало - вони хочуть наряд, в якому будуть відчувати себе коханою жінкою.

Серед наших клієнтів Марія Виноградова, ми створювали вбрання для її весілля з Іваном ( Іван Васильєв, прем'єр Михайлівського театру - прим. ред.). Це і Катя Гафіна, яка виходила заміж в нашому плаття, чекаючи малюка, і ми робили для неї дуже гарний кутюрні наряд. Це і Тетяна Навка, для якої ми створили відразу три сукні, кожне з яких відбивало саме її бажання, її мрію і внутрішній світ. Мені здається, що в день весілля найважливіше - щоб жінка відчувала себе собою. Іноді нареченої плачуть від щастя, надівши то, що ми створили для них, і такі емоції і відчуття радості і потрібності дають нам сили.

Захоплення дизайном зараз дуже популярно серед тих дівчат, хто, завдяки фінансовим можливостям чоловіка або батьків, може зайнятися чимось без освіти, для душі. Наскільки ти розуміла, що на цій хвилі - незважаючи на те, що у тебе це була мрія дитинства - твоє починання виглядає саме як бажання підхопити тренд? Багато дівчат займаються не бізнесом, як ти, а виключно творчістю, перебувають у впевненості, що з точки зору бізнесу там все просто. Ти думала про те, що тебе будуть оцінювати в одному ряду з ними?

Ні звичайно. Я не думаю про те, що про мене скажуть або подумають. Для мене перш за все те, навіщо я це роблю. І в даному випадку я - не дизайнер, я вибираю стиль, напрямок. Я визначаю себе як організатора та ідейного натхненника. Звичайно, іноді я не можу позбутися якихось картинок дизайну суконь або декору тканини, але в цьому випадку я не виявляю самовпевненість і не намагаюся нав'язувати - можу запропонувати, і якщо дизайнер цю ідею сприйме і її перекладе в виріб, то мені буде радісно . Але я не претендую на те, щоб називатися дизайнером. Для цього в нашій команді є справжні професіонали, і я дуже ціную їх.

І ще питання з області lifestyle. Уяви собі пару, яка переживає не найлегший період, - де, по-твоєму, в цій ситуації добре побути разом?

Потрібно вибрати місце, де вам обом буде спокійно, де буде можливість почути один одного. Тому що кризи у відносинах виникають через недомовленості. Важливо бути максимально відкритими, висловити всі свої емоції і повірити, що це спрацює. На досвіді всього свого життя - і в роботі, і в стосунках - я розумію, що це перше, що потрібно робити - бути відкритим і чесним. Це написано у нас в правилі номер один в SPLAT, це і моя внутрішня цінність.

Де особисто тобі комфортно?

Я обожнюю тосканський курорт Terme di Saturnia - це цілковита село, там немає нічого: можна тільки ходити, гуляти, годинами сидіти в воді і розмовляти, займаючись своїм душевним і фізичним здоров'ям. Я їжджу туди вже більше 10 років. Іноді це Мальдіви. Бажано, щоб не було нічого відволікаючого. Або Сейшельські острови, острів Фрегат - приголомшливе місце, де ти зливаєшся з природою.